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“我今天去人才市场了。”她的声音里透着兴奋，“招到两个人！都是云市本地的应届毕业生，一个学市场营销的，一个学中文的，聊下来感觉都不错，明天来店里试岗。”

“这么快？”

“不快不行啊。”她笑了，“吴群一个人忙不过来，我想早点把人培养出来。以后咱们要做定制，要做景区，要做礼品，需要的人会越来越多。”

我听着她说话，脑子里浮现出她站在人才市场里的样子――穿着那件浅蓝色的衬衫，手里拿着一叠简历，认真地跟每一个应聘者交谈。

“丁丽丽，”我说，“你比我厉害。”

“少来。”她笑，“我就是做点后勤工作，你才是冲在前面的。”

“我是说真的。”我看着天花板，“半年前你我还站在鸿羽鞋店门口迷茫，现在已经能独当一面了。”

电话那头沉默了几秒，然后她的声音传来：“那是因为有你。”

挂了电话，我躺在床上，却怎么也睡不着。

第四天的行程，是去临市的鞋材集散地。皮料、鞋底、胶水、辅料，每一种材料的水都深得很，不懂这些，永远只能被人牵着鼻子走。

开了接近两小时的车，我们到了那个集散地。这地方比尾货市场还大，一条街走不到头，两边全是卖材料的档口。皮料店的门口挂着各种颜色的皮样，在风里轻轻摇晃；鞋底店的地上堆满了橡胶底、pu底、木头底，走进去都没地方落脚；胶水店的老板戴着口罩在搅拌，刺鼻的气味能把人熏个跟头。

颜落落像鱼进了水，一家一家地看，一家一家地问。她在皮料店门口摸头层皮和二层皮的区别，在鞋底店问各种材料的优缺点，在辅料店记下每一种花边的价格。

我跟在她后面，时不时问几句。

“这种皮适合做什么？”

“这种底耐磨吗？”

“胶水有没有环保的？”

老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。

“你懂行？”一个皮料店老板狐疑地看着她。

“懂一点。”颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”

老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。

从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”

“说。”

“咱们能不能自己做？”

我愣了一下：“做什么？”

“鞋。”她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。量不需要大，但质量能完全把控。”

我没说话，等她说下去。

“你看啊，”她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。这不是贸易商能做到的。”

我握着方向盘，看着前方的路。

“你知道开一个加工点要多少钱吗？”

“知道。”她说，“我问过了。最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。场地不用大，二十平米就够了。工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”

我转头看了她一眼。

“你想清楚了吗？”

“想清楚了。”她迎上我的目光，“肖哥，我不是一时冲动。这段时间跟着你跑，我越来越明白一件事――咱们要做的是品牌，不是贸易商。贸易商永远没有话语权，只有自己能生产，哪怕只是生产一点点，那才是自己的东西。”

我听后，决定提前回云市。车子开上回云市的高速，夕阳把天空染成橙红色。我沉默了很久，直到颜落落以为我不会回答了，才开口。

“回去你把方案写出来。”我说，“场地、设备、人员、成本、收益，都要算清楚。如果可行，咱们就干。”

颜落落眼睛亮了：“真的？”

“真的。”我笑笑，“但你得说服丁丽丽。她是管钱的。”

第五天，我们又跑了十几家工厂和材料商。回来的时候，五菱宏光的后座塞满了样鞋、皮料样本和材料清单。晚上，我终于回到云市。

车子停在巷口，我熄了火，靠在座椅上长长地出了一口气。五天时间，跑了两个城市，看了近乎百家工厂和档口，记了不